Wettbewerbsanalyse für Akquise-Strategie — wo Konkurrenten schwach sind
Akquise-Budget wird gleichmäßig verteilt — auch in Gebieten, wo 5 Wettbewerber bereits dominieren und Sie nie zum Zug kommen.
Wettbewerbs-Analyse identifiziert unter-bediente Mikrolagen mit hohem Verkaufsvolumen. Ihre Akquise konzentriert sich dort, wo Sie wirklich gewinnen können.
Warum Akquise-Spend oft im Sand verläuft
- 1Manche Stadtteile haben 5-8 Makler aktiv — neue Eigentümer sind bereits gebunden, bevor Sie sie erreichen.
- 2Andere Stadtteile sind unter-bedient — Eigentümer suchen aktiv, finden aber keinen lokalen Spezialisten.
- 3Ohne Wettbewerbs-Daten verteilen Sie Akquise-Budget gleichmäßig — und gewinnen nirgendwo richtig.
- 4Wettbewerber-Branding und Direktansprache wird ohne Datenbasis schwer zu kontern.
Wettbewerbs-Pipeline in fünf Schritten
- 1
Wettbewerber-Identifikation
Crawler durchsucht ImmoScout24, Immowelt, eigene Website-Datenbank nach allen aktiven Maklern in Ihrer Region. Pro Makler: Listing-Volumen, Mikrolagen-Schwerpunkt, Spezialisierung.
- 2
Mikrolagen-Konkurrenz-Score
Pro Stadtteil: Anzahl aktive Wettbewerber, durchschnittliche Time-to-Listing, Marktanteils-Verteilung. Identifiziert Hotspots (viele Wettbewerber) und Cold-Spots (wenige Wettbewerber).
- 3
Verkaufsvolumen-Matching
Cold-Spots werden gefiltert: Hat dieser Stadtteil überhaupt genug Verkaufsvolumen, um Akquise zu rechtfertigen? Sweet-Spot: viel Verkaufsvolumen + wenige aktive Wettbewerber.
- 4
Akquise-Strategie-Map
Karte visualisiert: 'Hier konzentrieren' (Sweet-Spots), 'Hier aufgeben' (übersättigt), 'Hier beobachten' (im Wandel). Strategie-Empfehlungen pro Cluster.
- 5
Quartals-Tracking
Monatliches Re-Scoring: Wettbewerber kommen und gehen, Mikrolagen verändern sich. Strategie wird quartalsweise an neue Daten angepasst.
Was Sie konkret gewinnen
- Akquise-Budget zu 3-5× höherem ROI verschoben
- Klare Prioritäten für Akquise-Mitarbeiter
- Wettbewerber-Strategien sichtbar und konternd
- Cold-Spots als Chance, nicht als Risiko
- Datenbasierte Argumentation gegen Wettbewerber-Positionierung
Tool-Stack, mit dem wir arbeiten
Wir nutzen erprobte, marktführende Tools — keine Black-Box-Lösungen, jederzeit migrierbar.
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Mehr erfahrenHäufige Fragen zu diesem Anwendungsfall
Ist Wettbewerbs-Crawling legal?
Ja, öffentliche Listing-Daten dürfen für Marktanalyse genutzt werden (Standard-Praxis im Marktforschungs-Geschäft). Wir respektieren robots.txt und greifen nur auf öffentlich zugängliche Daten zu — keine Login-geschützten Bereiche.
Wie genau sind die Daten?
Sehr genau für Listing-Volumen und Time-to-Listing (direkt aus öffentlichen Portalen). Marktanteil ist Schätzung (verkaufte Objekte sind nicht öffentlich) — wir leiten ab aus Listing-Verschwinde-Rate und Vergleichsdaten.
Können wir Wettbewerber-Stärken/Schwächen sehen?
Ja. Pro Wettbewerber: Spezialisierungs-Cluster (Wohnung/Gewerbe), durchschnittliches Preis-Segment, Time-to-Listing, Foto-Qualität, Web-Präsenz. Hilft bei Positionierung gegen den Wettbewerb.
Wie beeinflusst das die Akquise-Strategie konkret?
Beispiel: Wir entdecken, dass Stadtteil X 80 Verkäufe/Jahr hat, aber nur 1 lokaler Makler. Empfehlung: Akquise-Mitarbeiter dort 2 Tage/Woche stationieren, lokale Briefkampagne, Stadtteil-spezifische Landing-Page. Ergebnis nach 6 Monaten: 8 Listings statt 0.
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Eigentümer mit KI identifizieren
Akquise-Briefe an alle Adressen sind teuer und ineffizient — 1.000 Briefe für 5 echte Verkaufsabsichten ist die Realität.
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Savas Akaygün
Geschäftsführer
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